Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de Negociere
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de Negociere cu experiență, orientat spre rezultate, capabil să conducă procese complexe de negociere și să obțină acorduri sustenabile, profitabile și echilibrate pentru organizație. Acest rol este esențial pentru dezvoltarea relațiilor comerciale, optimizarea condițiilor contractuale și susținerea obiectivelor strategice ale companiei în raport cu clienți, furnizori, parteneri și alte părți interesate. Persoana potrivită va avea o înțelegere solidă a dinamicii comerciale, abilități excelente de comunicare și persuasiune, precum și capacitatea de a analiza rapid informații relevante pentru a construi poziții de negociere eficiente.
Managerul de Negociere va colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, achiziții, juridic, financiar și management executiv pentru a defini obiectivele fiecărei negocieri, a evalua riscurile și a pregăti scenarii alternative. Rolul presupune atât participarea directă la întâlniri și discuții strategice, cât și dezvoltarea unor cadre, politici și metodologii interne care să crească eficiența negocierilor la nivel organizațional. Candidatul ideal știe să mențină un echilibru între fermitate și flexibilitate, să gestioneze situații tensionate cu profesionalism și să identifice oportunități de creare a valorii pentru toate părțile implicate.
În această poziție, veți analiza termeni comerciali, condiții de preț, volume, termene de plată, niveluri de servicii, clauze contractuale și indicatori de performanță, cu scopul de a susține decizii bine fundamentate. Veți avea responsabilitatea de a pregăti strategii de negociere bazate pe date, de a anticipa obiecții, de a formula argumente convingătoare și de a conduce discuțiile către rezultate favorabile. De asemenea, veți monitoriza implementarea acordurilor încheiate și veți contribui la îmbunătățirea continuă a proceselor de negociere prin lecții învățate, analize post-negociere și recomandări practice.
Rolul necesită o combinație de gândire strategică, inteligență emoțională, disciplină operațională și integritate profesională. Căutăm o persoană care poate construi relații de încredere pe termen lung, fără a compromite interesele companiei, și care înțelege că o negociere reușită nu înseamnă doar obținerea unui avantaj imediat, ci și consolidarea unei colaborări durabile. Dacă aveți experiență în negocierea contractelor, în gestionarea stakeholderilor și în coordonarea inițiativelor comerciale cu impact ridicat, acest rol vă oferă oportunitatea de a influența direct performanța și competitivitatea organizației.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Elaborarea strategiilor de negociere pentru contracte comerciale și parteneriate cheie.
- Conducerea negocierilor cu clienți, furnizori și parteneri strategici.
- Analizarea termenilor contractuali și formularea recomandărilor de optimizare.
- Colaborarea cu departamentele juridic, financiar, vânzări și achiziții pentru alinierea obiectivelor.
- Identificarea riscurilor comerciale și dezvoltarea scenariilor alternative de negociere.
- Monitorizarea implementării acordurilor și evaluarea rezultatelor obținute.
- Pregătirea documentației, argumentelor și pozițiilor de negociere bazate pe date.
- Dezvoltarea standardelor interne și a bunelor practici pentru procesele de negociere.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în negociere comercială, management contractual sau dezvoltare de afaceri.
- Abilități excelente de comunicare, persuasiune și gestionare a relațiilor profesionale.
- Capacitate puternică de analiză și interpretare a datelor comerciale și financiare.
- Experiență în colaborarea cu echipe multidisciplinare și stakeholderi seniori.
- Cunoștințe solide privind structura contractelor și clauzele comerciale esențiale.
- Abilitatea de a gestiona situații complexe, presiune și termene limită stricte.
- Gândire strategică și orientare clară către rezultate măsurabile.
- Nivel avansat de limba română și bune cunoștințe de limba engleză.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în negocierea contractelor cu valoare ridicată?
- Cum pregătiți o strategie de negociere înaintea unei întâlniri importante?
- Puteți descrie o situație în care ați deblocat o negociere dificilă?
- Cum gestionați conflictele dintre obiectivele interne și cerințele partenerului?
- Ce indicatori folosiți pentru a evalua succesul unei negocieri?
- Cum colaborați cu echipele juridice și financiare în procesul de negociere?
- Care este abordarea dumneavoastră pentru menținerea relațiilor pe termen lung după negociere?
